Estrategia cruzada SEO y SEM. ¿Rivales o complementarios?
Existe una pregunta que se ha debatido hasta la saciedad sobre si el SEO y el SEM son rivales o complementarios, si el posicionamiento patrocinado beneficia al SEO y viceversa. Pero hoy no vamos a entrar en debatir esta cuestión, sino que vamos a darte los consejos necesarios para que tu estrategia SEO y SEM sumen y hagan que el posicionamiento global de tu página mejore con una estrategia cruzada SEO y SEM.
En muchas ocasiones se da la problemática de que los clientes distribuyen sus estrategias por canales en distintas agencias especializadas en cada uno de ellos, esto suele ser una desventaja a la hora de diseñar estrategia conjunta entre canales ya que se hace difícil poner a trabajar a distintas agencias hacia un mismo camino, normalmente cada agencia quiere sacar lo mejor de su canal y la mayor rentabilidad, aunque eso suponga una pérdida de visibilidad en otros canales.
En mi opinión esto es un grave error. Nuestro trabajo debe enfocarse en sacar lo mejor de cada cliente y potenciar al máximo sus posibilidades, y para ello es necesario que todas las estrategias de tráfico por canales se aúnen hacia un mismo camino.
Este problema se da con mucha frecuencia entre los canales SEO y SEM, donde se utilizan estrategias independientes que hacen competir a ambos entre sí en muchas ocasiones, sobretodo con las keywords de marca. ¿Cómo evitar esto? Atento a nuestros consejos para diseñar una estrategia cruzada SEO-SEM:
- Analiza el posicionamiento actual en cada uno de los canales:
Es importante hacer un análisis de la situación para comprobar cuáles son los puntos fuertes y las keywords mejor posicionadas en cada uno de los canales. Identifica cuáles son las palabras clave posicionadas por SEO y cuáles son las keywords con más volumen de tráfico y clics en la campaña SEM. Filtra en cada caso aquellas que tengan un alto potencial y estudia las que tengan unos niveles bajos para trabajar en el canal contrario y poder aumentar su rendimiento.
- Rentabilidad de cada keyword:
Para ello debemos identificar cual es el CTR de cada keyword potencial analizada, tanto en la campaña SEO como en SEM. De esta forma detectaremos cuál es el valor de la keyword real y cuál es su mejor estrategia.
Una keyword SEO con bajo CTR puede potenciarse dentro de una campaña de adwords para mejorar el tráfico que llega a través de ella.
- Diseña un diccionario para cada canal:
Una vez analizada la situación y el CTR de cada una de las keywords seleccionadas, diseña un diccionario de palabras clave para cada canal. Es importante que pienses en obtener el mayor nivel de tráfico exprimiendo los recursos con los que cuentas.
Si tienes keywords de marca en las que no tienes ningún tipo de competencia en Google Adwords, ¿para qué vas a pujar por estas keywords de marca posicionadas en primer puesto por SEO?
Lo único que se consigue con esto es que muchos usuarios hagan clic en anuncios de adwords, aumentando tu gasto en la campaña cuando en realidad no existe competencia en las primeras posiciones ya que por SEO estás apareciendo en primera posición para esa keyword. Además, bajarás el CTR de las keywords de marca en SEO y esto hará mermar tu campaña de posicionamiento orgánico.
Invierte ese presupuesto en otras keywords en las que tu posicionamiento SEO sea menor y tenga un volumen de búsquedas alto que puedan generar beneficios.
- Utiliza keywords en SEM con bajo posicionamiento SEO:
Puedes analizar cuáles son las keywords con un número de impresiones elevado y una posición media baja a través de search console para aumentar su visibilidad a través de una campaña en Google Adwords. De esta manera consigues aumentar el tráfico para esta keyword, generando mayores niveles de tráfico a la landing que corresponda.
- Monitoriza y analiza los resultados:
Es importante que monitorices y analices periódicamente los resultados de ambas campañas con el objetivo de calibrar las keywords en función de la mejora de su posicionamiento y poder cruzar ambos diccionarios según vayan mejorando sus resultados.
No existe ningún truco más allá de usar el sentido común. No compitas contra ti mismo, diseña una estrategia cruzada SEO SEM que beneficie a los dos canales utilizando los beneficios de cada uno para trabajar las keywords que puedan ser más rentables.
ARTÍCULOS RELACIONADOS
Nací en Málaga y dicen que seseo.
