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Las ventas est\u00e1n m\u00e1s asociadas a sectores industriales que al marketing, pero las agencias tambi\u00e9n dependen, en gran medida, de la labor comercial. As\u00ed lo refleja Internet Rep\u00fablica, donde Tom\u00e1s Rufino se dedica a captar nuevos clientes, ofertando servicios como el posicionamiento SEO, Paid Media, anal\u00edtica web, reputaci\u00f3n <\/span>online <\/span><\/i>y redes sociales. Para ello nos brinda una serie de<\/span> consejos que todo vendedor debe apuntar.<\/b><\/p>\n Empecemos por la realidad:<\/span> la confianza en lo que se vende<\/b>. Internet Rep\u00fablica se ha construido ofreciendo un excelente servicio del que se tiene fe ciega. Gracias a cumplir con las expectativas, los clientes recomiendan a la agencia, siendo estos los principales prescriptores. Bien lo remarca Tom\u00e1s al se\u00f1alar que el <\/span>50% del negocio es a trav\u00e9s del boca a boca.<\/b><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n La red de los profesionales se ha consolidado como un canal de comunicaci\u00f3n directo, transparente y poco invasivo, excelente para una primera v\u00eda de contacto con un prospecto. <\/span>A un comercial le permite presentarse frente a un director de marketing<\/b> y dar la posibilidad de continuar hablando por tel\u00e9fono o correo electr\u00f3nico. Con m\u00e1s de 19.000 contactos, Tom\u00e1s Rufino basa parte de su trabajo en crear conexiones, principalmente por el \u00e9xito que obtiene de la plataforma. Sin duda, <\/span>aconseja estar presente en LinkedIn por las oportunidades que ofrece y en aras de construir una marca personal<\/b>.<\/span><\/p>\n Respecto a este \u00faltimo punto, habla de la importancia de darse visibilidad compartiendo art\u00edculos, publicando entradas y comentando a personas interesantes. Por otro lado, <\/span>la marca personal se cultiva asistiendo a eventos donde hacer networking<\/b>, y conociendo a gente que el d\u00eda de ma\u00f1ana pueden resolverte un concurso. Pero el networking no se reduce a engrosar la agenda, sino a cuidar las relaciones manteniendo la paciencia (una actitud fundamental en este campo), pues, como relata Tom\u00e1s Rufino: \u201cHemos conseguido cerrar clientes con quienes llev\u00e1bamos un a\u00f1o de contacto\u201d.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n La felicidad de los empleados en su puesto los hace part\u00edcipes de la actividad de venta, <\/b>y todav\u00eda m\u00e1s si se premia con un bonus. Es costumbre que un miembro de la agencia traiga un prospecto que luego se convierte en cliente. De esta forma se establece un sistema de recompensa que fomenta el crecimiento empresarial fruto de la motivaci\u00f3n de sus trabajadores.<\/span><\/p>\n\u201cEl otro 50% del negocio llega a trav\u00e9s de LinkedIn\u201d<\/b><\/h2>\n
\u201cEn Internet Rep\u00fablica todos somos comerciales\u201d<\/b><\/h2>\n