{"id":67529,"date":"2019-02-14T11:24:39","date_gmt":"2019-02-14T10:24:39","guid":{"rendered":"https:\/\/internetrepublica.com\/?p=67529"},"modified":"2019-07-09T12:29:58","modified_gmt":"2019-07-09T10:29:58","slug":"keyword-research-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/internetrepublica.com\/blog\/keyword-research-buyer-persona\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un Keyword Research basado en Buyer Persona"},"content":{"rendered":"

Keyword Research por Buyer Persona y el Funnel de Conversi\u00f3n<\/h2>\n

Si has tenido aunque sea un peque\u00f1o contacto con el SEO seguramente sepas que es un Keyword Research<\/strong><\/a>. Es el arte de escoger los t\u00e9rminos m\u00e1s adecuados para posicionar tu marca, producto o servicio, enfoc\u00e1ndote en la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda de los usuarios. Pero se puede ir m\u00e1s all\u00e1… Puedes ofrecerle al usuario lo que necesita, en el momento oportuno y s\u00ed, necesitas keywords. Ahora te lo contamos.<\/p>\n

\u00bfTOFU, MOFU, BOFU? S\u00ed, es Inbound Marketing<\/h2>\n

Primero, pongamos en contexto. Todos estamos hartos de la publicidad agresiva “compra, compra y… m\u00e1s compra “. Lo que muchas marcas no tienen en cuenta es que, no nos gusta que nos seduzcan. \u00a1Hazme que quiera comprar! Aqu\u00ed entra el Inbound Marketing<\/strong>. El Inbound Marketing<\/strong> es el conjunto de t\u00e9cnicas no intrusivas que acompa\u00f1a al potencial cliente en todo el proceso de compra.<\/p>\n

El Inbound Marketing<\/strong> tiene varias etapas, desde el desconocimiento hasta la conversi\u00f3n. Este viaje se llama Funnel<\/strong> o Embudo de conversi\u00f3n <\/strong>y consiste en 3 etapas principales: Top of the Funnel<\/strong>, Middle of the Funnel<\/strong> y Bottom of the Funnel<\/strong> (TOFU<\/strong>, MOFU<\/strong> y BOFU<\/strong>). En el Top of the Funnel<\/strong> tienes la oportunidad de mostrarle al usuario que tiene una necesidad. Es el momento cuando puedes atraer m\u00e1s usuarios porque \u00a1Ojo!, el embudo se estrecha. En el Middle of the Funnel <\/strong>el usuario empieza a conocer la marca y considerarla como una posibilidad. Es el momento de conseguir leads. Llegando al Bottom of the Funnel <\/strong>puedes pasar a publicidad un poco m\u00e1s “cl\u00e1sica”, puedes introducir el producto para cerrar la compra.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo le ofrezco al usuario lo que necesita? Marketing de Contenidos. Elemental, querido Watson.<\/h2>\n

El Marketing de contenidos <\/strong><\/a>\u00a0se basa en ofrecerle al usuario informaci\u00f3n \u00fatil, contenidos que puedan solucionarle un problema, una duda, para hacerlo confiar en la marca y posicionarla como un referente en el sector de actividad. Puedes hacerle llegar la informaci\u00f3n a trav\u00e9s de entradas de blog, email marketing, social media. Ahora nos vamos a centrar en la publicaci\u00f3n de posts.<\/strong><\/p>\n

Usuario no, Buyer Persona s\u00ed<\/h2>\n

Pero para poder proporcionarle al usuario lo que necesita tenemos que conocer su perfil, sus preocupaciones, sus deseos, sus puntos d\u00e9biles. Entonces se convierte en Buyer Persona<\/strong>. Para definir el Buyer Persona<\/strong> necesitas la ayuda de la marca, el cliente. En base a los clientes que la marca tiene puedes crear uno o varios perfiles. Hay que tener cuidado: \u00a1El Buyer Persona es el cliente que la marca tiene, no el cliente que la marca quiere tener!<\/p>\n

Una vez que conoces el Buyer Persona<\/strong> puedes considerar que tienes el enfoque de tu TOFU<\/strong>. Conoces sus intereses y sabes como abordarlo. Y conociendo bien la marca y lo que ofrece, estas cerca de tener tu BOFU<\/strong>. Ahora falta solo definir el MOFU<\/strong>, el puente entre estas dos etapas.<\/p>\n

El Keyword Research en base al Buyer Persona y las etapas del Funnel de conversi\u00f3n<\/h2>\n

Aqu\u00ed, por fin entramos los SEOs. \u00bfC\u00f3mo abordamos un Keyword Research <\/strong>en este contexto?<\/p>\n

Vamos a imaginarnos que tu cliente es una empresa de trabajo y el Buyer Persona<\/strong> quiere cambiar de empleo, pero mejorando las condiciones laborales.<\/p>\n

Lo primero que tienes que hacer es dividir lo que sabes sobre el usuario en topics y subtopics. Aqu\u00ed entran tus t\u00e9rminos relacionados con el TOFU <\/strong>del Keyword Research<\/strong>. Como topic puedes usar “condiciones laborales<\/em>“, ya que el Buyer est\u00e1 buscando una mejora. Dentro de este topic incluyes subtopics relacionados con el topic que tienen un volumen de b\u00fasqueda interesante. Estos pueden ser: “condiciones laborales<\/em>“, “horario flexible<\/em>“, “trabajo fijo<\/em>” o “salario variable<\/em>“. En base a estos subtopics, lo siguiente es buscar keywords relacionadas con cada uno.<\/p>\n

En el subtopic “salario variable<\/em>” puedes incluir t\u00e9rminos como “salario fijo variable<\/em>“, “salario variable por objetivos<\/em>“, “c\u00f3mo se calcula el salario variable<\/em>“, etc. Y as\u00ed por el estilo con todos los subtopics.<\/p>\n

Saltemos el MOFU<\/strong> y pasemos al BOFU<\/strong>. Sabemos que tu cliente es una empresa que proporciona ofertas de trabajo, entonces aqu\u00ed tienen que entrar t\u00e9rminos directamente relacionados con el servicio. En el BOFU <\/strong>del topic “condiciones laborales<\/em>” puedes incluir subtopics como “ofertas de trabajo con horario flexible<\/em>” o “ofertas de empleo bien pagado<\/em>” porque son servicios que la marca proporciona y el Buyer Persona<\/strong> busca. Y como ejemplo, en el subtopic “ofertas de empleo bien pagado<\/em>” puedes incluir keywords<\/strong> como “ofertas de empleo bien pagados<\/em>“, “ofertas de empleo bien remunerado<\/em>“.<\/p>\n

El siguiente y \u00faltimo paso es construir el puente entre la primera y la tercera etapa del Funnel de Conversi\u00f3n<\/strong>: el MOFU<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 conceptos pueden enlazar el TOFU<\/strong> y el MOFU<\/strong>?<\/p>\n

Cojamos como ejemplo el mismo topic de “condiciones laborales<\/em>“. Escoge subtopics como “empesas flexibles<\/em>” o “c\u00f3mo negociar salario<\/em>“.<\/p>\n

\u00bfLo ves?:<\/p>\n

    \n
  • TOFU<\/strong>: “salario variable”<\/li>\n
  • MOFU<\/strong>: “c\u00f3mo negociar salario”<\/li>\n
  • BOFU<\/strong>: “ofertas de empleo bien pagados”<\/li>\n<\/ul>\n

    O:<\/p>\n

      \n
    • TOFU<\/strong>: “horario flexible”<\/li>\n
    • MOFU<\/strong>: “empresas flexibles”<\/li>\n
    • BOFU<\/strong>: “ofertas horario flexible”<\/li>\n<\/ul>\n

      Todo est\u00e1 hilado.<\/p>\n

      Y por supuesto, en los subtopics de MOFU<\/strong> hay que incluir las keywords<\/strong> adecuadas. Incluye en tu Keyword Research<\/strong> los datos necesarios para priorizar la creaci\u00f3n de contenido en base a ellos porque \u00bfte acuerdas?, el prop\u00f3sito de este Keyword Research<\/strong> es el Marketing de Contenidos<\/strong>. El volumen de b\u00fasqueda, la competencia y la dificultad de posicionamiento son datos que te pueden ayudar tomar esta decisi\u00f3n.<\/p>\n

      \u00a1Ya lo tienes! Ahora lo que necesitas es un calendario de publicaci\u00f3n y un buen copywriter y \u00a1a publicar y atraer!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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