estrategias combinadas SEO y SEM<\/a>, evitando que ambos proyectos funcionen como silos independientes y haciendo que Google sea el \u00fanico beneficiado de esto.<\/p>\n <\/p>\n
En funci\u00f3n de los plazos y el presupuesto que se maneje para cada proyecto, es mejor balancear hacia uno u otro, pero siempre buscando la optimizaci\u00f3n de la inversi\u00f3n en Google Adwords para poder impactar al mayor n\u00famero de usuarios posible. Al fin y al cabo, Google es la fuente de tr\u00e1fico para ambos.<\/p>\n
<\/p>\n
El principal punto de fricci\u00f3n entre los proyectos SEO y SEM est\u00e1 en las b\u00fasquedas de marca<\/strong>, especialmente en marcas reconocidas, las cuales se buscan cientos de miles o incluso millones de veces cada mes y, pese a que el coste por click para este tipo de b\u00fasquedas suele ser muy bajo, su volumen puede hacer que casi toda tu campa\u00f1a est\u00e9 invirti\u00e9ndose en este tipo de keywords en las que seguramente ya est\u00e9s ocupando los primeros puestos org\u00e1nicos (gratuitos). O lo que es lo mismo, estamos pagando por algo que pod\u00edamos obtener gratis.<\/p>\n <\/p>\n
Es cierto que existen casos en los que la competencia aparece en este tipo de b\u00fasquedas<\/strong>, bien porque pujan directamente por nuestra marca o bien porque pujan por t\u00e9rminos gen\u00e9ricos en concordancia amplia. Aqu\u00ed la pregunta es: \u00bfrealmente las visitas que puedan robarnos as\u00ed justifica invertir la mayor parte de nuestra inversi\u00f3n en b\u00fasquedas de nuestra marca?<\/strong><\/p>\n\u00bfC\u00f3mo se suele justificar?<\/h2>\n
A esta pregunta muchos de los responsables de las campa\u00f1as de Adwords suelen responder de dos formas:<\/p>\n
\n- S\u00ed, porque debemos protegernos frente a la competencia<\/strong> y con esta campa\u00f1a nos aseguramos ser primeros.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- S\u00ed, est\u00e1 claramente justificado porque la facturaci\u00f3n que genera esta campa\u00f1a es muy superior al importe invertido<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
En el primer caso, se deber\u00eda hacer un an\u00e1lisis de los datos para conocer qu\u00e9 cantidad de tr\u00e1fico real nos est\u00e1 robando el competidor, ya que, aunque el competidor se anuncie en nuestra b\u00fasqueda, dicho anuncio no es muy relevante para el usuario y muy probablemente reciba pocos clicks a un coste elevado (puedes incluso hacer un test a la inversa para ver de primera mano como de rentables son dichas campa\u00f1as).<\/p>\n
<\/p>\n
Tambi\u00e9n existen casos en los que son los distribuidores oficiales los que est\u00e1n pujando por la marca, con anuncios relevantes para los usuarios. En estos casos, muchas veces el propietario de la marca proh\u00edbe que sus distribuidores pujen por su marca, garantiz\u00e1ndose el tr\u00e1fico org\u00e1nico para la web corporativa.<\/p>\n
<\/p>\n
Nuestra experiencia dice que la mayor\u00eda de veces mantener estas campa\u00f1as no son rentables para la empresa, aunque se debe analizar cada caso, ya que en un entorno en el que se puede medir pr\u00e1cticamente todo, tomar decisiones en base a opiniones es un lujo<\/strong>.<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo calcular entonces el ROAS?<\/h2>\n
El segundo caso es una afirmaci\u00f3n basada en datos que convencer\u00eda a cualquiera. El problema es que, sin ser mentira, est\u00e1 contando solo una parte de lo que sucede<\/strong> al tratar la campa\u00f1a de Adwords como una campa\u00f1a independiente, en lugar de incluir el tr\u00e1fico SEO en la ecuaci\u00f3n. Por tanto, el ROAS de una campa\u00f1a de marca deber\u00eda medirse sobre el tr\u00e1fico incremental que genera la campa\u00f1a<\/strong>, ya que buena parte de dicho tr\u00e1fico lo recibir\u00edamos igualmente si no hubiese campa\u00f1a, es decir:<\/p>\n <\/p>\n
Tr\u00e1fico ganado = Tr\u00e1fico campa\u00f1as marca Adwords \u2013 Tr\u00e1fico org\u00e1nico perdido<\/em><\/p>\n <\/p>\n
Calcul\u00e1ndose el tr\u00e1fico org\u00e1nico perdido de la siguiente forma:<\/p>\n
<\/p>\n
Tr\u00e1fico SEO perdido = (Impresiones totales actuales * CTR SEO hist\u00f3rico\/100) \u2013 Tr\u00e1fico org\u00e1nico actual<\/em><\/p>\n <\/p>\n
Con esto, aplicando el ratio de conversi\u00f3n de dicha campa\u00f1a solo al tr\u00e1fico ganado, podemos estimar las ventas que se han generado gracias a la campa\u00f1a de marca y calcular el ROAS en base a esta cifra<\/strong> (la cual probablemente no sea tan positiva como si evaluamos la campa\u00f1a SEM de forma independiente).<\/p>\n <\/p>\n
Por \u00faltimo, es muy importante que si hacemos esta aproximaci\u00f3n a los proyectos de search marketing, los objetivos de conversi\u00f3n, ROI, CPC y dem\u00e1s m\u00e9tricas se eval\u00faen tambi\u00e9n de forma conjunta con el proyecto SEO<\/strong>, ya que si no se hace as\u00ed, estar\u00edamos midiendo injustamente el trabajo realizado en b\u00fasquedas patrocinadas.<\/p>\n <\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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